全球小烟鼻祖Juul将单挑国内品牌,圈内16位大佬的表态亮了!!

  日前,有消息称总部位于美国旧金山的小烟鼻祖JUUL品牌目前已与京东达成战略合作,这说明JUUL将正式进军中国市场。最晚今年 10 月,JUUL 电子烟产品会上架京东电商平台。与此同时,JUUL 计划在 15 个月内,在市场投放至少 1 亿美元进行品牌建设及营销工作。

  全球小烟鼻祖Juul将单挑国内品牌,圈内16位大佬的表态亮了!!

  2007年,当鲍恩和蒙希斯还在斯坦福大学攻读硕士学位时,他们共同创办了电子烟公司Ploom,8年后将该品牌出售给了日本烟草公司,并将自己的公司重新命名为Pax Labs。大约同一时间,两人推出了U盘形状的电子烟,并将其命名为Juul。

  2015 年,Juul开始崭露头角。

  2017年,Juul正式从Pax Labs分拆出来,并迅速成为美国电子烟市场的领军者,市场份额从2017年初的13.6%猛增至上月的逾75%。

  2018 年 ,Juul完成由奥驰亚出资的 128 亿美元战略投资后,JUUL 的估值已达 380 亿美元,成为全球估值最高的电子烟独角兽公司,逐渐奠定全球最大电子烟品牌的地位。

  全球小烟鼻祖Juul将单挑国内品牌,圈内16位大佬的表态亮了!!

  对JUUL将进军中国市场,国内电子烟行业从业人士究竟抱着什么态度,一起来听听业内16位大佬怎么说的!

  1、悦刻RELX CEO汪莹朋友圈:努力这么久,媒体关注度都赶不上美国品牌的一条新闻??,但确实察觉到美国企业一来,媒体都瞬间觉得电子烟行业格调高了。其实悦刻在产品、研发、社会责任上从来不输外国企业。大家既然都让我“保家卫国”??,那我就真诚说一句:Uber的亲身经验教训告诉我,主场作战会更尽兴,更能淋漓尽致发挥!??我需要你们的帮助,希望和大家一起成长。

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  2、灵犀LINX CEO章晋源:欢迎Juul进入中国市场,这是一件意料之中的事情。Juul进入中国市场意味着国内政策前景进一步明朗向好,中国市场已成为国际电子烟企业必争之地,也必将孕育出世界级电子烟公司。灵犀将进一步整合优势资源,迎接即将到来的市场竞争。

  3、魔笛MOTI CMO周洁:在全球化贸易的大环境下,Juul进军中国市场我们认为是必然发生的事,魔笛MOTI其实很早就进入欧美市场,我们在美国、英国都设有分公司,海外市场也取得了不俗的成绩。从行业角度来说,虽然电子烟诞生在中国,但相较于成熟的欧美市场,中国市场目前还处于早期阶段,Juul的进入势必会在教育市场方面做出一系列动作,大家一起教育市场,我们认为有利于整个行业发展。

  4、雪加联合创始人王飒:Juul进入中国对减害替烟的电子烟行业是重大利好,不仅可以带来比较成熟的产品,还会带来更多的选择,也将把这个行业迅速带到更激烈更全面的竞争中,吸引更多优秀人才和资本进入,以全球市场作为目标的竞争,将使中国电子烟企业不仅从产品,渠道,品牌都有机会得到全面的提升,某种程度上也是一起教育市场。但本土化还是很难很难,需要积淀,以及了解市场和东西更多事情,雪加会有更高效的供应链支持和对中国消费者更深度的理解,我们有信心脱颖而出和走向全球。

  5、铂德CEO汪泽其:铂德欢迎老对手Juul进中国,这意味着中国市场得到了更多国际关注。Juul核心优势是具有传送效率优势的烟油,同时在美国进行了大量长期广告投放,这是它成功的核心两大要素。但在中国,Juul两样核心优势都将荡然无存。首先,Juul赖以成功的高浓度尼古丁盐将来在中国会因不符合国标而失去优势。其次,中国目前对电子烟广告投放虽然没有明确法规,但因为巨大的行政力量,在中国电子烟广告投放难度远超美国,对电子烟广告限制远超美国十倍以上。Juul赖以成功的第二个因素也难以复制。最后,Juul从来没有证明过自己的硬件开发实力,这方面来看,铂德等电子烟企业要远比Juul的能力均衡。铂德欢迎Juul进入中国,并且做好与其他友商一起,在中国把Juul逐步歼灭的准备。

  6、VPO微珀联创曲飞宇:市场利好,电子烟市场合理合法化又进一步。电子烟市场进入三国杀:民营、外资和国企烟草,预计国企烟草将加快蒸汽电子烟赛道布局。但Juul的挑战巨大,国内电子烟企业肯定会反击,线下渠道方面Juul无优势,从发力电商来看,意味着电商渠道是合理合法的销售通路,Juul的口味本地化以及价格定位都面临挑战。Juul在韩国的测试推动了更大资本和巨头布局电子烟市场,中国电子烟布局快速进入了下半场,产业资本大佬会入局。

  7、益爽CEO龚自佳:Juul是一家优秀的公司,目前在北美打下根基之后,积极拓展海外市场,说明不仅我们自己本土品牌也包括海外品牌都看到中国市场很大,但是跟Juul成长阶段的美国市场差别很大,虽然他有电商巨头京东强强联合,最后期间如何我们也充满期待。中国市场将会和美国市场完全不一样的情况,我们也是抱着开放的态度欢迎Juul,同时我们也希望跟国际品牌更多更深入的交流机会。因为特殊的资本背景,可能会有不一样的境遇。总体来说,这个行业的终局除了渠道之外还看产品力,基于Juul之前的定价和口味,我们相信未来的市场会非常精彩。

  8、iLAX COO韦鹿:Juul这个名字和背后的资本价值,对于国内外行业人士而言,无疑是一个响当当的名字,但在增量潜力巨大的中国市场和用户面前,还是一个相对比较陌生的形象,它需要展开的用户教育工作,不比任何一个中国品牌来得容易。而且就Juul的产品调性和品类来说,目前还是相对单一的。电子烟在中国市场的语境里,既是电子产品、也是快消品,中国消费者的品味与需求同美国市场大相径庭,这在很多跨国品牌产品迭代速度的海内外差异上已经得到验证;另外,由于中国丰富多元的消费市场层次,电子烟的销售渠道也有极强的本土化特征,所以在这两个方面Juul面对的挑战不小。此外,一个新品牌进入新市场,营销预算一定很充分。但中国电子烟行业标准规范正在路上,目前的情势下,Juul在营销上大展拳脚的空间有限,虽然可能会推高整个市场的营销成本,但短期内它和很多本土品牌所要面对的创新、渠道和品牌教育的难题相当。

  9、冰壳bink CEO钟云兆:我觉得挺好的,抽烟的人又将会少一点。

  10、福禄FLOW CEO 朱萧木:欢迎国际大牌进来一起开拓市场,我们也可以学习学习人家咋打的,好好开展竞争。

  11、IJOY董事长王羲之:我认为他们是在测试中国市场情况以及政府态度,肯定是想进入中国市场,但是未来他们应该打不过中国品牌,比如Uber在中国就打不过滴滴,不过Juul能进中国说明态度是开放的,他们进入也会加速中国市场的成熟与洗牌,国内资本市场也会加速入局,我认为Juul进入中国市场是好事。

  12、特唯普董事长潘俊辉:我觉得这是个好事,中国现在不缺电子烟品牌,缺的是用户增长,从年初到现在来看,几百个新兴品牌进来,但是非常明显的一点是电子烟的用户群没有放量,在连续性的诸多媒体曝光负面新闻下,实际的用户群甚至可能比去年降低了一些。欧美主流烟草公司背景的标榜是科技独角兽的品牌进来中国市场,至少可以带来一点正面的影响,让一般老百姓感觉这个产品不是山寨产品,而是科技更发达的美国畅销的产品。至于他能否克服中国烟草的管制环境,能否克服水土不服,这些都不重要了,如果真有号称1亿美金的宣传费用砸出去,帮我们教育多一批用户,这个对整个行业是划算的。欢迎JUUL金主的光临。

  13、鲸鱼轻烟CEO邱懿武:除非Juul做本地化产品,不然没有优势,他最大优势是有钱。

  14、尼威CEO威廉:大玩家进来对电子烟市场会有加速成长,但希望Juul不要再投放吸引年轻人的广告。

  15、前TCL O2O总经理,酷友科技CEO单晓鹏(已准备入局电子烟) :1、加速电子烟的市场教育及普及,使更多人客观的看待电子烟;2、带来高水准的价值观,国际化团队和国际化的产品理念;3、加速全球资本进入中国电子烟市场,与此同时国内企业不必要过多担心,

  因为:1、中国乃至泛亚太市场口味多样,从全球传统烟草和JUUL目前的口味组合来看,国内的厂商口味上还是有优势的;2、必须承认国内电子烟厂在硬件的细节和工艺(拆解一下JUUL,IQIS就知道),尼古丁盐及烟油的品质上还是有一定差距,但这个差距已然越来越小,未来有机会持平或超越;3、从历史角度,外资企业进入中国先强后稳,国人企业在本土的后来者居上是蛮多的,国人企业学习及超越师傅的能力不差,只是建议国人企业多些国际化视野,今天国人企业享有声誉的还不算多,要建立能在全球市场一展全脚的价值观和能力,还是要感谢JUUL进入帮助加速中国市场的教育普及,同时应与之虚心学习,实力到了接近的量级,一切都可以通过合作解决,何况每年有3000多万新烟民,中国有3.6亿老烟民,全球有11亿烟民,如大家能贡献微不足道的力量帮助他们减害才真有意义,这么大的市场只要不与既得利益争利,帮助做好增量和存量优化何愁没有未来。天时地利人和未到事难成,如今天时已有迹象,地利欠缺正身,人和全球正盛,JUUUL的进入乃人和之加持,可助推地利之落地。

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